Neue Kunden kennenlernen

Ich bat sie darauf hin, sich folgendes vorzustellen: Sie lernen einen sympathischen, gutaussehenden Mann kennen. Er spricht sie an und lädt sie zum Kaffee trinken ein. Sie treffen sich und unterhalten sich gut. Sie sind sich sympathisch.  Nach diesem ersten Treffen erinnern sie sich gerne an den schönen Nachmittag und würden den Mann gerne wieder treffen. Nur, er meldet sich nicht mehr. Er fasst diesen ersten, positiven Kontakt nicht nach. „Würden sie ihn anrufen?“ fragte ich sie. Sie verneinte entschieden. „Er hat mich angesprochen“, erwiderte sie. „Er soll sich Mühe geben.“ In diesem Augenblick viel ihr die Parallele zu ihrer Telefonaktion auf. Sie hatte die Kunden angesprochen, hatte Interesse signalisiert, sich dann aber nicht mehr bei ihnen gemeldet.

Wenn Sie sich also für einen potentiellen Kunden interessieren, zeigen Sie ihm dieses Interesse auch         . Sie wollen was von Ihm! Seien Sie kreativ, als wenn Sie um einen Partner werben würden. Fassen Sie nach, ohne ihm nachzulaufen. Geben Sie sich Mühe und nehmen Sie sich Zeit. Dann klappt’s auch mit den Neukunden. Versprochen!    

Walter Raab ist Stratege- und Vertriebscoach und Inhaber der Firma Raab Coaching. Hauptsächlich betreut er Handwerker und mittelständische Betriebe. www.beitraege-zum-erfolg.de